Como acessar a maior fatia das vendas!

Vender todo mês é uma questão de estatística!

Corretores de imóveis, vendedores de carros e qualquer profissional de vendas consultivas sabem que o dinheiro só entra quando as vendas acontecem. Mas como manter a calma se o cliente precisa de mais tempo para fechar e os boletos vão chegando?

O truque está no volume. Se você tem novos clientes entrando todos os dias, naturalmente começa a vender todos os meses. Não é mágica, é estatística! 📊

É claro que nem todos os leads chegam prontos para comprar. Podemos dizer que apenas 1 a 3% já estão prontos – e, sinceramente, muitos desses já passaram pelas mãos de outro vendedor que não soube conduzi-los ao longo prazo. 😬

O maior volume de vendas está no meio e topo do funil

A grande fatia das vendas acontece com leads que estão no topo e meio do funil. Isso significa que eles ainda estão nas fases iniciais: despertando interesse, comparando opções, analisando possibilidades... Mas isso não quer dizer que não são bons clientes! Eles ainda não estão prontos, mas vão estar.

Seja relevante durante a jornada do cliente

O grande segredo das vendas consultivas é continuar relevante ao longo da jornada do cliente. E isso não significa ligar toda semana perguntando se ele quer comprar – isso só afasta o cliente! 🙅‍♀️

O que você precisa fazer é criar um relacionamento genuíno. Como?

• Abasteça o cliente com informações e novidades.
• Mostre interesse no que ele te contou sobre sua família, trabalho ou momento de vida.
• Ofereça conteúdos que possam ajudá-lo a tomar uma decisão mais assertiva.

Se você mantiver esse vínculo, quando ele estiver pronto para comprar, adivinha quem ele vai procurar? Isso mesmo: você! Porque você estava lá o tempo todo, sendo útil, sem forçar nada. 😉

Quer uma dica de ouro? Use um CRM com IA!

Construir esse relacionamento com um ou dois clientes pode ser fácil, mas e quando você precisa fazer isso com centenas ao mesmo tempo? 😱

É aí que entra o poder de um CRM com Inteligência Artificial. Com um CRM certo, você consegue:

• Organizar e acompanhar todos os leads.
• Receber lembretes automáticos para follow-ups estratégicos.
• Automatizar mensagens para manter contato sem parecer insistente.

No volume, você começa a acessar a maior fatia das vendas. Se fizer tudo certinho, o seu patamar como vendedor vai mudar!

Confia em mim: vendas de longo prazo são a chave para um faturamento constante! 🚀